澳大利亞把太多“雞蛋”放進(jìn)了中國(guó)“籃子”
2024年10月22日
Meiningers-international 撰稿人
雖然澳大利亞葡萄酒生產(chǎn)商可以慶祝他們成功地重新打開了中國(guó)市場(chǎng)，但其他地區(qū)的銷量正在下降——這可能是令人擔(dān)憂的原因。
20世紀(jì)90年代，澳大利亞葡萄酒在英國(guó)建立了一個(gè)強(qiáng)大的出口市場(chǎng)，但未能在歐洲其他地區(qū)或北美取得類似的成功。此后，澳大利亞葡萄酒行業(yè)將注意力集中在中國(guó)。在自由貿(mào)易協(xié)定的幫助下，加上潛在出口商和政府機(jī)構(gòu)Wine Australia的共同努力，在這個(gè)巨大的亞洲市場(chǎng)上，一種充滿活力的貿(mào)易關(guān)系和葡萄酒市場(chǎng)的繁榮出現(xiàn)了。在鼎盛時(shí)期，澳大利亞出口額超過了10億澳元。
然而，在2020年11月，中國(guó)對(duì)所有澳大利亞葡萄酒實(shí)施了最高達(dá)218%的嚴(yán)厲制裁，出口幾乎完全中止。在接下來的3年里，澳大利亞生產(chǎn)商試圖建立對(duì)其他國(guó)家的銷售，但鑒于其最大的發(fā)達(dá)市場(chǎng)的消費(fèi)量下降，這并不容易。
正如Wine Australia在其最新報(bào)告中指出的那樣，“IWSR數(shù)據(jù)顯示，對(duì)美國(guó)的葡萄酒銷量連續(xù)三年下降，從2020年的3.67億箱下降到2023年的3.3億箱，下降了10%?！鳖A(yù)計(jì)到2028年，將進(jìn)一步下降7%。
隨著中國(guó)市場(chǎng)的重新開放，澳大利亞人面臨著新的挑戰(zhàn)：一個(gè)變小的市場(chǎng)、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新的趨勢(shì)。
在一個(gè)不斷萎縮的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)絕非易事，許多澳大利亞人耐心地等待著中國(guó)重新打開大門，中國(guó)在今年3月重新打開了大門，到了4-6月，澳大利亞對(duì)中國(guó)的出口量從1000千升增長(zhǎng)到33000千升，出口額從800萬澳元激增至4億澳元。
在這些引人注目的數(shù)字背后，還有更多的原因。運(yùn)往中國(guó)的葡萄酒中，1/4的價(jià)格為每升離岸價(jià)50澳元或以上，超1/3的價(jià)格超過20澳元。換句話說，這些葡萄酒不會(huì)被所謂的“普通中國(guó)葡萄酒消費(fèi)者”購買。人們有理由懷疑，奔富在這些澳大利亞出口產(chǎn)品中占多大比例。
行業(yè)媒體Vino Joy報(bào)道稱，“7月份，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向根據(jù)特定需求補(bǔ)充庫存，導(dǎo)致發(fā)貨集中度降低，每升平均價(jià)格也從6月份的22.45美元降至7月份的16.85美元。”無論奔富扮演什么樣的角色，顯而易見的是，售價(jià)超過20澳元的高端葡萄酒，是唯一銷售增長(zhǎng)的葡萄酒，便宜的葡萄酒都失去了吸引力。
但除了中國(guó)以外，幾乎所有市場(chǎng)的銷量都出現(xiàn)了下滑。正如報(bào)告所承認(rèn)的那樣，“到中國(guó)內(nèi)地以外的其他地區(qū)，出口額下降了4%至18億美元，出口量下降5%至5.87億升。這是自2003-2004財(cái)年以來，出口到世界其他地區(qū)的最低水平?！?/p>
如果中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)反彈，澳大利亞可以承受其他地區(qū)銷量的下滑，但很大程度上只能是一個(gè)假設(shè)。中國(guó)目前的消費(fèi)水平低于2012年。與2023年相比，中國(guó)領(lǐng)先的生產(chǎn)商張?jiān)５诙径仁杖胂陆盗?8%，而智利干露酒莊（Concha y Toro）2024年上半年在中國(guó)的銷量比去年下降了近20%。
在這種背景下，長(zhǎng)期觀察中國(guó)的人士想知道，最近澳大利亞葡萄酒向中國(guó)的出口將如何轉(zhuǎn)化為消費(fèi)。這些新到貨的葡萄酒會(huì)不會(huì)就這么躺在倉庫里？Vino Joy的Morris Cai表示：“雖然許多中國(guó)酒商已經(jīng)儲(chǔ)備了奔富葡萄酒，但終端市場(chǎng)的反應(yīng)卻不溫不火?！?